Pedagang Rusia terkenal karena bakat kewirausahaan mereka, transaksi jutaan dolar, dan pengaturan petualangan, ketika orang mempercayai kata lain, dan jabat tangan itu dianggap sebagai meterai yang paling setia. Salah satu orang yang giat seperti itu adalah pedagang teh Rusia Aleksey Semenovich Gubkin.
Dia tidak hanya menjual teh di Rusia - dia mendirikan dinasti pemasok teh. Benar, dia bukan satu-satunya. Sejarawan tahu nama "baron teh" pada akhir abad ke-19 dan awal abad ke-20: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev, dan lainnya. Namun, nama keluarga Gubkin dalam seri penjualan paling terkenal ini.
Biografi
Alexey Semenovich lahir pada tahun 1816 di kota kecil Kungur dekat Perm. Keluarga Gubkin adalah patriarkal, religius, Alexei dan dua saudara laki-lakinya dibesarkan dalam keparahan. Ayahnya adalah seorang pedagang: bergerak dalam pengangkutan barang antara kota Moskow, Nizhny Novgorod, dan Siberia.
Saudara-saudara tidak bersekolah - mereka menerima pendidikan di rumah dasar.
Di Kungur, sebagian besar pengrajin terlibat dalam kulit: sepatu, sarung tangan, dan produk lainnya. Keluarga Gubkin memiliki penyamakan kulit kecil, yang seiring waktu mulai dikelola bersama oleh tiga bersaudara. Semuanya berjalan baik dengan mereka, pekerjaan itu berdebat, dan semuanya baik-baik saja sampai harga barang-barang kulit turun.
Kemudian Alexei mulai berpikir tentang perlunya beralih ke perdagangan teh - itu adalah produk yang langka dan mahal, dan dimungkinkan untuk menghasilkan keuntungan yang baik. Karena tingginya biaya teh, itu tidak digunakan secara luas, tetapi Gubkin datang dengan strateginya sendiri, yang kemudian banyak membantunya.
Awal mula karier seorang pedagang teh
Sulit untuk menjual teh pada waktu itu: perlu pergi ke perbatasan dengan Cina dan mengganti kain yang berbeda untuk teh di sana, dan kemudian mengangkutnya ke Rusia. Namun, kesulitan itu tidak menakuti pedagang muda itu, dan dia menukar semua yang dia miliki untuk minum teh dan memulai usahanya, berpisah dari saudara-saudaranya.
Dia melakukan perjalanan nyata melalui Siberia, di Mongolia, menunggang kuda ke Irkutsk dan Tomsk, di mana ada pameran terkenal. Di sana dia menjual teh. Dan apa yang tersisa, Gubkin pergi ke Nizhny Novgorod, di mana ada juga pekan raya besar, dan di sana ia sudah berdagang dengan pedagang Nizhny Novgorod, Petersburg, dan Moskow.
Ciri khas dari pameran ini adalah setiap orang membeli dan menjual teh dalam jumlah besar. Kemudian mereka menghancurkannya menjadi yang lebih kecil dan mengirim masing-masing ke pelanggan mereka. Ini sangat meningkatkan biaya ritel, dan tidak semua orang mampu membeli teh.
Bagi para pedagang, ini tidak menguntungkan karena teh terjual habis untuk waktu yang sangat lama. Itu perlu untuk menunggu pembeli besar, menegosiasikan harga dengannya, tanpa kehilangan keuntungannya dan memperhitungkan semua biaya.
Kemudian Gubkin menerapkan strateginya: ia menyortir teh berdasarkan varietas, sesuai dengan harga yang dipesan. Ini membangkitkan kepercayaan dirinya sebagai orang yang tahu tentang teh dan tidak mencoba menjual berbagai teh murah dengan harga mahal. Tetapi yang paling penting adalah inovasinya - ia mulai menjual teh dalam jumlah kecil. Dia bisa menimbang sebanyak yang diminta, dan itu nyaman bagi pedagang kecil.
Pada awalnya, pedagang di pameran marah pada ini, dan kemudian mereka terbiasa. Dan semua orang mulai menggunakan strategi yang sama. Memang, dalam bisnis apa pun, setiap orang harus mendapat manfaat, dan sejumlah kecil teh memungkinkan pedagang kelas menengah untuk juga menjadi pedagang teh, hanya dalam skala yang lebih kecil.
Inovasi Gubkin memberinya lebih banyak wewenang di antara para pedagang, mereka ingin bekerja sama dengannya dan hanya membeli darinya. Omset penjualan tumbuh sangat cepat, dan kontribusinya terhadap ekonomi Rusia dihargai oleh pemerintah: ia menerima pangkat penasihat negara penuh dan Orde Vladimir dari tingkat III.
Pada 1881, sebagai orang yang sudah lanjut, Gubkin pindah ke Moskow, tempat ia membeli rumah mewah yang membangkitkan kekaguman karena arsitekturnya yang aneh. Rumah ini masih berdiri di Rozhdestvensky Boulevard. Dia membeli rumah besar ini dari Nadezhda Filaretovna von Meck, janda pengusaha kereta api. Gubkin sangat menghargai kenyataan bahwa rumahnya memiliki sejarah yang kaya dan pernah menjadi milik orang-orang paling terkenal.
Benar, Aleksey Semenovich tinggal di sini hanya selama dua tahun - pada tahun 1983 ia meninggal. Penasihat negara Gubkin dimakamkan di kampung halamannya, Kungur.
