“Seseorang harus memiliki keberanian untuk mengekspresikan keyakinannya, ” Sechenov I.M. Namun, keberanian tidak selalu cukup, Anda masih harus bisa menyampaikan ide-ide Anda dengan benar. 10 aturan ini akan membuat pidato Anda meyakinkan.
Instruksi manual
1
Aturan Homer
Urutan argumen mempengaruhi persuasif. Skema berikut direkomendasikan: kuat - sedang - yang paling kuat.
Argumen yang lemah bukan bagian dari skema ini. Jika Anda telah mengidentifikasi argumen yang lemah - jangan menyuarakannya, karena dapat membahayakan. Lagi pula, lawan bicara mencari kelemahan dalam argumentasi kami. Jangan beri dia kesempatan.
2
Aturan Socrates
Untuk mendapatkan jawaban positif atas pertanyaan penting bagi Anda, pertama-tama, ajukan teman bicara Anda dua pertanyaan sederhana, yang kepadanya ia akan menjawab "ya".
Mengapa ini berhasil? Ditetapkan bahwa kata "ya" mempromosikan pelepasan endorfin (hormon kesenangan). Setelah menerima dua porsi "kesenangan", seseorang rileks dan secara positif terbiasa. Sekarang secara psikologis lebih mudah baginya untuk mengatakan ya.
3
Status memengaruhi kredibilitas
Semakin tinggi status seseorang, semakin tinggi bobot argumennya. Kami menerapkan aturan ini ketika kami meminta orang yang dihormati untuk "memberikan kata-kata untuk kami" atau mengutip orang yang dihormati. Aturan yang sama diterapkan dalam iklan: obat-obatan diiklankan oleh dokter, produk hewan peliharaan dan makanan - oleh dokter hewan atau peternak, mencuci bubuk - oleh ibu rumah tangga.
4
Hormati lawan bicara, jangan meremehkan signifikansinya
Teman bicara Anda harus menjadi yang utama! Ketika kita menunjukkan rasa tidak hormat kepada lawan bicara, meremehkan statusnya, kita hanya menimbulkan reaksi negatif dan menciptakan kesan buruk tentang diri kita sendiri. Berikan teman bicara Anda kesempatan untuk merasa seperti orang penting!
5
Kami lebih setia pada argumen lawan bicara yang menyenangkan dan kritis terhadap argumen seseorang yang tidak menyenangkan kami.
Seorang pembicara yang menyenangkan dan menyenangkan, yang memberikan kesenangan dan keengganan untuk masuk ke dalam konfrontasi. Kesan yang menyenangkan diciptakan oleh penampilan, penghormatan terhadap lawan bicara, ucapan yang kompeten, dll.
6
Menari dari titik kontak
Jika Anda ingin meyakinkan lawan bicara tentang sesuatu, pertama-tama berikan argumen yang Anda berdua sepakati, dan baru kemudian argumen di mana ada perbedaan pendapat.
7
Empati adalah hobi kita
Empati - kemampuan untuk merasakan keadaan lawan bicara. Sesuaikan dengan teman bicara. Misalnya, jika teman bicara Anda sangat gugup, tunjukkan bahwa situasinya membuat Anda bersemangat.
8
Tidak ada konflik
Hindari kata-kata, tindakan yang dapat memicu konflik. Tidak ada kata-kata, gerakan, pandangan, ambiguitas yang menyinggung.
9
Gunakan gerakan dan ekspresi wajah untuk mempertahankan percakapan dan empati
Jika Anda memancarkan kegembiraan dan niat baik, maka pesona Anda akan sulit untuk ditolak … namun, berhati-hatilah - seseorang seharusnya tidak menganggap senyum Anda sebagai senyum, dan sikap baik hati - sebagai ejekan.
10
Kami memenuhi kebutuhan lawan bicara
Tugas Anda adalah membuktikan kepada teman bicara bahwa apa yang Anda usulkan dapat memenuhi sebagian kebutuhannya (ingat piramida Maslow). Adalah jauh lebih mudah untuk menemukan argumen jika Anda tahu kebutuhan manusia seperti apa yang dapat Anda penuhi.
