Meningkatkan laba adalah tujuan utama dari setiap organisasi komersial, termasuk perdagangan. Diskon, bonus, dan bonus membantu mendorong konsumen untuk melakukan pembelian, untuk meyakinkan mereka tentang keuntungan memperoleh produk atau layanan Anda. Mereka berkontribusi pada peningkatan penjualan, menstimulasi keterikatan pelanggan ke outlet tertentu. Informasi tentang pengurangan harga awal, ukuran diskon dan alasannya bisa sangat menarik bagi pembeli potensial, dan Anda dapat memberi tahu mereka tentang hal ini dalam surat.
Instruksi manual
1
Ingat, sesuai dengan ketentuan Seni. 40 dari Kode Pajak Federasi Rusia, sebuah organisasi perdagangan dapat menawarkan: diskon yang disebabkan oleh fluktuasi musiman dalam permintaan barang; diskon yang terkait dengan kehilangan kualitas atau properti konsumen lainnya dari barang; diskon pada kedaluwarsa (perkiraan tanggal) dari tanggal kedaluwarsa atau periode penjualan produk; diskon prototipe dan sampel yang disiapkan untuk membiasakan diri dengan mereka; diskon lain yang disediakan oleh rencana pemasaran organisasi.
2
Sebelum menulis surat diskon, pastikan bahwa penawaran Anda dibenarkan dari sudut pandang ekonomi dan hukum. Keadaan ini harus diperhitungkan: kebijakan pemasaran perusahaan diatur oleh undang-undang pengaturan lokal organisasi dan, dalam kaitannya dengan penggunaan diskon, sebenarnya merupakan sarana untuk mencegah klaim pajak.
3
Perusahaan dapat memperbaiki berbagai jenis diskon dengan dokumen tentang kebijakan pemasaran, misalnya:
- diskon untuk mengurangi ketentuan pembayaran;
- diskon untuk kategori khusus pelanggan (khususnya, pelanggan reguler atau karyawan perusahaan mitra);
- diskon yang terkait dengan penjualan, memperbarui jajaran produk, penjualan saldo stok (waktu diskon tersebut didokumentasikan);
- yang disebut diskon liburan (parfum, bunga, sampanye, dll.);
- diskon kumulatif dan lengkap;
- diskon khusus dengan mengacu pada angka-angka tertentu, tanggal (misalnya, diskon 13% setiap bulan pada tanggal 13 setiap bulan, diskon 5% pada hari ulang tahun pembeli, diskon dalam jumlah digit terakhir dari nomor paspor, diskon 10% untuk semua wanita dengan nama Svetlana di salon- penata rambut "Svetlana" dan diskon kreatif lainnya).
Diskon apa yang ditetapkan dalam dokumen perusahaan Anda? Sebelum mengirim pesan, sekali lagi periksa validitas penawaran komersial Anda.
4
Tulis surat itu sendiri sesuai dengan pola tradisional: pengantar, bagian utama dan bagian akhir. Dalam pendahuluan, beri tahu kami secara singkat tentang organisasi Anda, jenis produk (layanan), mencapai kesuksesan atau ketenaran perusahaan.
Di bagian utama, jelaskan inti dari penawaran komersial - beri tahu kami tentang diskon yang ditawarkan. Dalam kalimat terakhir, tekankan tanggal kedaluwarsa dari harga preferensial, dengan fokus pada manfaat transaksi. Dorong konsumen untuk bertindak. Terkadang frasa “tergesa-gesa” dipicu: “Panggil (datang) sekarang juga!”, “Kami sedang menunggu panggilan Anda hari ini!”.
5
Gaya penulisan tergantung pada sifat produk Anda (layanan). Satu hal yang berkaitan dengan diskon suku cadang mobil, dan satu lagi pada tiket hiburan klub akhir pekan. Ketika audiens target diketahui (usia, status sosial, jenis kelamin), lebih mudah untuk memilih bahasa banding Anda. Jika Anda memilih gaya bisnis, jangan lupakan karakteristik utamanya: nada presentasi yang netral, kejernihan dan keringkasannya.
Perhatikan
Baik hukum perdata maupun pajak tidak memberikan pernyataan yang jelas tentang konsep "diskon." Tidak ditentukan oleh hukum perdata dan ambang batas penjual tentang pengurangan harga. Pada saat yang sama, penyimpangan harga sebesar lebih dari 20 persen (dalam plus dan minus) dari level yang dicatat untuk produk serupa dalam waktu singkat dapat dihukum oleh petugas pajak dengan pajak tambahan dan denda.
Saran yang berguna
Penting untuk memperhitungkan perbedaan antara diskon pabrik dan diskon penjual, untuk menjelaskan dengan benar, jika perlu, yang memungkinkan untuk secara fleksibel mengelola harga dan tidak mengalami kerugian yang nyata. Sebagai aturan, diskon produsen diimbangi oleh peningkatan volume penjualan dan apa yang disebut "skala ekonomi". Penjual menutup biayanya melalui margin perdagangan langsung.
- Kebijakan diskon
- surat diskon
